今年以(yǐ)来基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)被基金(jīn)公司解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金(jīn)公司发布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约的公告。截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日，今年以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金(jīn)代(dài)销机构终止(zhǐ)合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独(dú)立基金销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的(de)是，近年来(lái)由于经(jīng)营不(bù)善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的(de)合作本(běn)就是双向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，基金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来(lái)，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集终止(zhǐ)与基金代销机(jī)构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利得基金(jīn)发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦(pǔ)领(lǐng)基金办(bàn)理该(gāi)公司(sī)旗下基金的相关销(xiāo)售业(yè)务。值(zhí)得注意的是(shì)，今年以来，还(hái)有方正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财(cái)富基(jī)金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发(fā)布(bù)公告称(chēng)，与(yǔ)方德保险代理有(yǒu)限(xiàn猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方)公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司(sī)旗下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开(kāi)户(hù)、认购、申购等(děng)基(jī)金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回全部份(fèn)额(é)。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了与民商(shāng)基金的基金销(xiāo)售合作，上银(yín)基金则(zé)于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商(shāng)基金的(de)销售合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止合计7家独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方基(jī)金销售机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计(jì)6家独立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计(jì)12家(jiā)基(jī)金代(dài)销机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括(kuò)独立(lì)基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代(dài)销机构中，正融基(jī)金解除合作关系(xì)的(de)基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金(jīn)公(gōng)司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月都会和基金代销机(jī)构(gòu)解除合作(zuò)关系，目前已累(lèi)计(jì)解约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富通(tōng)基(jī)金今年2月(yuè)和3月分别(bié)解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来(lái)看(kàn)，前述被解约的基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数(shù)量增多及监(jiān)管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的(de)选择标(biāo)准也在提高。在高(gāo)质量发展(zhǎn)背(bèi)景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与销售机(jī)构的合作，无非(fēi)是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销量一直(zhí)得(dé)不到有(yǒu)效增长，对基金公司(sī)整体基金(jīn)销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚；三是(shì)销(xiāo)售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非就是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今年以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对(duì)尾部(bù)销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合(hé)作机构，没(méi)有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通常(cháng)是(shì)基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚(fá)，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基(jī)金公(gōng)司(sī)与基(jī)金代(dài)销机构的合作是市场化(huà)的，要(yào)考虑维(wéi)护(hù)成本与(yǔ)合作的潜力(lì)，基(jī)金公司会依据自身的(de)发(fā)展(zhǎn)状况有选择的(de)与(yǔ)基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人(rén)透露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机(jī)构成立时(shí)间、综合能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都是考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模(mó)排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构合作后，需要对(duì)接系统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维护成本(běn)，很多销售公(gōng)司一(yī)年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚至都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司(sī)与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的合作是双向选择，基金(jīn)公(gōng)司(sī)希望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的(de)机构合作，头(tóu)部代(dài)销机构也会对基金公(gōng)司的投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金研究人士称，目前(qián)基(jī)金代销的(de)机构主要分为银(yín)行(xíng)、第三方(fāng)基金销售(shòu)机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务(wù)，第三方(fāng)销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联(lián)网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而(ér)券(quàn)商是(shì)以(yǐ)线下营业部为(wèi)抓手，对权益(yì)类(lèi)产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著

　　<猎德村一人分了多少钱，猎德村多少钱一方strong>基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)或将(jiāng)持(chí)续(xù)

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基金业协会(huì)最(zuì)新公布的公募基(jī)金销售(shòu)保有量数据(jù)显示，一(yī)季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞争优势(shì)更为突(tū)出(chū)。截(jié)至今年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独立基(jī)金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在末位的泛华(huá)普(pǔ)益基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有规模则(zé)更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日，在全(quán)市场473家(jiā)基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代(dài)销数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销(xiāo)售行业(yè)分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会(huì)网站显示(shì)，近期深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司向中国证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员(yuán)会提交了注销公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证的(de)申请，根据(jù)《行(xíng)政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有(yǒu)关规定，中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服(fú)务有限公司(sī)公(gōng)募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证(zhèng)的(de)公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第(dì)一家主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构(gòu)由于经(jīng)营(yíng)困(kùn)难等(děng)原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金(jīn)销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如(rú)河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石基(jī)金等第三方代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业(yè)内(nèi)人士认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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