东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么(me)做到别(bié)人(rén)亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱的(de)写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航空(kōng)能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费(fèi)用(yòng)给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语)过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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