无需出镜，无需准备话(huà)术(shù)与文案(àn)，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直(zhí)播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老师”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而(ér)细(xì)想便(biàn)能(néng)找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发(fā)端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互(hù)动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也(yě)无(wú)法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带(dài)货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的产业链(liàn)，与平(píng)台间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无(wú)人直播带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式

无(wú)人直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今(jīn)大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全(quán)面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆(fù)盖年(niá皇太极的父皇是谁，清朝历代帝王顺序表n)龄层广，成为了(le)无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在(zài)抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在(zài)选(xuǎn)品上，相对(duì)正(zhèng)式(shì)主播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人(rén)直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提(tí)到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较低(dī)，不易识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们不熟(shú)悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对(duì)更低(dī)。

在(zài)货源问(wèn)题上，无(wú)人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货(huò)，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本(běn)身(shēn)就拥有丰富的产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发几条与带货(huò)品类(lèi)相关(guān)的短(duǎn)视频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众(zhòng)，就可零门(mén)槛开(kāi)启无人(rén)直(zhí)播(bō)。据了(le)解，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已(yǐ)有的直播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基(jī)本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前者编(biān)辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与投(tóu)射(shè)视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启(qǐ)直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播(bō)阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更强。上述(shù)的操作虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低(dī)。

在(zài)软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好了(le)，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一(yī)直播放，只要(yào)用(yòng)户下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手段(duàn)逃(táo)避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播(bō)”，怎(zěn)么(me)都(dōu)没有实实(shí)在在的互(hù)动(dòng)性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自(zì)然(rán)带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价(jià)值(zhí)7980元”。其统一的(de)话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表(biǎo)示自(zì)己交了(le)几千元(yuán)的学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后(hòu)发(fā)现里面(miàn)只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学(xué)员实践的(de)账号迅速(sù)被(bèi)封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节(jié)发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有(yǒu)学员(yuán)表示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一(yī)次(cì)被(bèi)封一(yī)次——然而这种本(běn)质就违(wéi)规(guī)的(de)课(kè)程并(bìng)没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈(quān)高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱(qián)一定要(yào)跟对(duì)趋(qū)势(shì)”等游说话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他(tā)们教的话术(shù)试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导着——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的(de)本质(zhì)所在(zài)。

事实(shí)上，目(mù)前的(de)无人直(zhí)播本身就(jiù)是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水(shuǐ)一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以(yǐ)及(jí)外(wài)部的(de)口碑都将受到重(zhòng)大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击直(zhí)播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来(lái)直(zhí)播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所(suǒ)带货的产(chǎn)品负(fù)责，还(hái)在不知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言(yán)，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖直(zhí)播(bō)带货(huò)、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问题将大(dà)大影响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后(hòu)都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务(wù)的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的(de)乱象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行(xíng)了(le)细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处罚(fá)。在(zài)抖音，若(ruò)检测出(chū)直(zhí)播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播(bō)间将(jiāng)存(cún)在(zài)被(bèi)封(fēng)禁的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号将(jiāng)永久无法再(zài)度(dù)开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直播(bō)的店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播(bō)、无(wú)人播等(děng)行为进行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关(guān)违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有皇太极的父皇是谁，清朝历代帝王顺序表助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的(de)未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他(tā)人(rén)利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本身也许(xǔ)并非是不(bù)可为(wèi)的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾(céng)现身直(zhí)播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的(de)特质让销量连连(lián)增长，为数(shù)字产业与(yǔ)电商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来(lái)的(de)无人(rén)直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一个更(gèng)完(wán)整的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货，人工(gōng)智能(néng)则可(kě)作为(wèi)客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精(jīng)准，还能(néng)升级(jí)消(xiāo)费(fèi)者的观看体验。

但门(mén)槛高、成本高与对技(jì)术条件的要(yào)求，都预(yù)示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源(yuán)问(wèn)题仍(réng)然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观(guān)，但(dàn)要想合规地(dì)正式(shì)进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 皇太极的父皇是谁，清朝历代帝王顺序表