周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关(guābushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译n)注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽(suībushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译)说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天bushi是什么意思，bushi是什么意思中文翻译(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市(shì)场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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