周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价格在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zh俄罗斯乌克兰什么时候结束战争ě)也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　201俄罗斯乌克兰什么时候结束战争6年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方俄罗斯乌克兰什么时候结束战争热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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