无需出镜，无(wú)需(xū)准备话术(shù)与文(wén)案(àn)，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索(suǒ)个(gè)人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培(péi)训老(lǎo)师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商品讲解与(yǔ)实(shí)物体(tǐ)预期收益率计算公式 预期收益率是什么验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短(duǎn)了(le)交易链路，但(dàn)当(dāng)前(qián)提要(yào)素消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失去(qù)了其存在(zài)的意(yì)义，消费者也(yě)无法获(huò)得(dé)任何(hé)保障(zhàng)。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不(bù)仅实(shí)实在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程(chéng)”的广告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无(wú)人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人直播(bō)带货（以下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今大约经历了一年左(zuǒ)右的(de)时(shí)间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先(xiān)在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受(shòu)众对互(hù)联(lián)网的(de)了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流(liú)程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问(wèn)题上，无(wú)人直播的发展的(de)确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音精选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品(pǐn)与货源问题，开播前(qián)多(duō)发几条与带货(huò)品类相关(guān)的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了(le)“无(wú)人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两预期收益率计算公式 预期收益率是什么(liǎng)者(zhě)均依(yī)赖软(ruǎn)件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的(de)直播画面(miàn)为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后(hòu)，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频进行二(èr)度干(gàn)预(yù)；但半(bàn)无(wú)人直播(bō)在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真(zhēn)人(rén)随时可以入(rù)镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精(jīng)确度大(dà)大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意(yì)的就是以(yǐ)各(gè)种手(shǒu)段逃避平台(tái)的(de)监(jiān)管，因此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课程学(xué)习，但并(bìng)没有(yǒu)得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评(píng)论(lùn)区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关(guān)键词，立刻能(néng)找到(dào)多(duō)个(gè)宣传“无(wú)人直播带(dài)货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎(hū)都集中在四位数，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统一(yī)的(de)话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的骗(piàn)局(jú)主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基(jī)础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人(rén)直播的细节要么(me)避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直播方式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把(bǎ)所谓的(de)教程细(xì)节发了(le)出(chū)来（具(jù)体集中在(zài)如何(hé)逃(táo)避平(píng)台(tái)监管），并且大致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播(bō)，但被迅速识(shí)别不合(hé)规，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这种(zhǒng)本质就违规(guī)的课程并没(méi)有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊(hú)弄(nòng)都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位(wèi)“老师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视(shì)着(zhe)你，当你用他(tā)们教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术(shù)所引导预期收益率计算公式 预期收益率是什么着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事(shì)实上，目(mù)前的无人直播(bō)本身就是在灰色(sè)边缘游荡的(de)产物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当(dāng)做好投机(jī)打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及(jí)外部的(de)口碑(bēi)都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权(quán)益，打击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗(dào)用他人视频来直播(bō)的(de)现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己(jǐ)所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还在不知情(qíng)的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主(zhǔ)播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将严(yán)重影响(xiǎng)带(dài)货的(de)互动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大(dà)大影响消费者(zhě)的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家(jiā)的(de)平台，无(wú)人(rén)直播让消费者的(de)售前(qián)售后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台的(de)信(xìn)任度降(jiàng)低(dī)，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发(fā)布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对(duì)相关违规(guī)情(qíng)况均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测(cè)出(chū)直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违(wéi)规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播(bō)间将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击(jī)违规(guī)直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无(wú)人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持(chí)对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相(xiāng)关(guān)违规行为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的(de)态(tài)度可以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针(zhēn)对性的条例或(huò)处理(lǐ)办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的(de)未来(lái)方向

目(mù)前的(de)无人(rén)直播(bō)，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其(qí)被投机(jī)滥(làn)用(yòng)，以损害他人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞(fēi)速(sù)发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳(wěn)定且(qiě)干货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连连增(zēng)长，为数字(zì)产业与电商融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀(xiù)的范本(běn)。未来的无人直(zhí)播若(ruò)能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出(chū)一(yī)个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工智能则(zé)可作为(wèi)客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对此进(jìn)行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达(dá)到真人(rén)的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍(réng)然任重(zhòng)道(dào)远。

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