东(dōng)航373.86亿(yì)，国航无可厚非是什么意思386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航(háng)司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的(de)价格普遍无可厚非是什么意思会(huì)比其(qí)他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空(kōng)时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致(zhì)富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去(qù)的三(sān)年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来(lái)往二三线(xiàn)城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱(qián)的门(mén)路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的(de无可厚非是什么意思)老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗？

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