学生党如何自W，如何自我安抚

　　唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动了(le)三(sān)四个不同(tóng)的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领头人均被视为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监(jiān)管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户(hù)体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公(gōng)司能做(zuò)到如此，更(gèng)何况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面学生党如何自W，如何自我安抚之下(xià)，陌陌危(wēi)机(jī)四伏。在(zài)产品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质性改变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后，王力(lì)因健康(kāng)原(yuán)因辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联网(wǎng)行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对时代(dài)财经表示(shì)，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发(fā)，搭(dā)乘82架次(cì)航班(bān)到日本东(dōng)京集中团建，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的(de)目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束(shù)了(le)。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业务(wù)层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的(de)汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明(míng)显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大(dà)规(guī)模的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩(yán)一同回(huí)归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩(tān)死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不是唐(táng)岩(yán)的(de)回归，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针(zhēn)见(jiàn)血地指出(chū)问题(tí)核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基本(běn)没有接触(chù)过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业(yè)经理(lǐ)人的区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景(jǐng)落(luò)地。然而(ér)，这一新(xīn)作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下(xià)载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等(děng)，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续(xù)四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次(cì)重启出海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出自己的(de)英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美(měi)市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差(chà)异(yì)，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形(xíng)态，这些(xiē)应(yīng)用并没有(yǒu)打(dǎ)开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利(lì)之(zhī)后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在(zài)市(shì)场认(rèn)知、本地(dì)化运(yùn)营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一(yī)个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东(dōng)市(shì)场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没(méi)有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下(xià)迅(xùn)速打开(kāi)市(shì)场。据内(nèi)部员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在营(yíng)收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来(lái)西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困(kùn)难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时(shí)还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得国(guó)内市场还(hái)没(méi)有(yǒu)到(dào)一个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能(néng)学生党如何自W，如何自我安抚力，去(qù)做一个印度(dù)市(shì)场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的(de)红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给其试错(cuò)和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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