消(xiāo)费复苏的(de)强烈信号下，美妆(zhuāng)市场还没有真正等来中国消费(fèi)者的回归。

　　国际美妆巨(jù)头雅诗(shī)兰黛集团(tuán)（NYSE:EL）公布(bù)的2023财(cái)年第三(sān)财季业绩(jì)显示，在(zài)截至3月31日的三个月内(nèi)，集团净销售额同(tóng)比下滑12％至37.5亿美元(yuán)；净(jìng)利润从上年(nián)同期的(de)5.58亿(yì)美元大跌72％至(zhì)1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业(yè)绩下滑主要归因(yīn)于中国(guó)、韩国等亚洲地区(qū)旅游零(líng)售恢复缓慢导致(zhì)库存高企，在打折(zhé)清理库(kù)存的同(tóng)时，渠道的补货订单(dān)也有(yǒu)所(suǒ)减少。据管理(lǐ)层(céng)透露，本(běn)季度全球旅游(yóu)零售有机销售额就(jiù)下降了(le)45％。

　　这已是雅诗兰(lán)黛业绩下滑的第四个财季。2023财年前三(sān)财季，雅诗兰黛净销售额同比下降13％至(zhì)123.01亿美元；净利润(rùn)同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售(shòu)的(de)问(wèn)题首(shǒu)当其冲。

　　这一(yī)局面(miàn)不(bù)会(huì)很快扭转。该(gāi)集团首席(xí)执行官Fabrizio Freda在财(cái)报交流会上表示(shì)，“亚洲旅游零售(shòu)业的复苏比我们预期的更不稳定，其(qí)他地区更加缓慢，第四(sì)财(cái)季的不利因素比我们2月份(fèn)预期的要大得(dé)多(novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗duō)。”

　　雅诗兰黛不得不再次下调全财年业绩(jì)预期(qī)。据(jù)预计，2023财(cái)年雅诗兰(lán)黛集团净销售额同比下降10％-12％；有机净销售(shòu)额下(xià)降5％-7％。

　　投资者们也终(zhōng)于失去耐(nài)性。业绩发布当日，雅诗兰黛股价破纪录地暴(bào)跌超(chāo)21％，直接从245美元(yuán)/股左右跌破(pò)200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛股价回升至203.54美元/股，市值为727.5亿(yì)美元。但(dàn)和年初相(xiāng)比，该股(gǔ)票股价跌(diē)幅已近20％，市值蒸发(fā)逾百亿美元。

　　押(yā)注旅(lǚ)游零售，零售商却在(zài)清库存

　　作为跨国美(měi)妆(zhuāng)企业的重(zhòng)要渠道，雅诗兰黛(dài)在旅游零售已深耕超(chāo)30年。如今(jīn)被“控诉”的旅(lǚ)游零售(shòu)渠道(dào)，曾以高速增长的(de)态势让公司引(yǐn)以为傲。

　　据(jù)媒体(tǐ)报道，雅(yǎ)诗兰(lán)黛通过该渠道每年触及超过30亿消费者(zhě)。雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)集团总裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表示，旅(lǚ)游零售推动雅诗兰黛在过(guò)去十(shí)年(nián)中(zhōng)实现巨大增长。

　　根(gēn)据(jù)雅诗(shī)兰(lán)黛集团(tuán)方(fāng)面(miàn)透(tòu)露，基于过去几年海南旅游(yóu)零售快速增长，去(qù)年7月在海南发生新冠(guān)疫情(qíng)时(shí)，集团与零售(shòu)商均对疫后的(de)市场(chǎng)恢复(fù)信心(xīn)十(shí)足，采购了大量产(chǎn)品(pǐn)。但此(cǐ)后因(yīn)恢(huī)复不及预期，导致(zhì)该渠(qú)道库存高企，零售商目前(qián)仍在一边清理库存，一边减少(shǎo)采购量(liàng)，最终导(dǎo)致业绩问题。

　　旅游零售渠道何以撼动整个集团(tuán)业绩？从全球(qiú)旅游零售业务来(lái)看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛(dài)的旅(lǚ)游零售业务销售额(é)约占全年销(xiāo)售额的6％，到2021财年该业务销(xiāo)售(shòu)额占比达到28％，超过集团销售额的1/4。且旅(lǚ)游零售渠道(dào)在雅诗兰黛集团的(de)护肤、彩妆、香水和护发等整个品类渠道(dào)中市场份额领先(xiān)。

　　随着海(hǎi)南(nán)离岛免税(shuì)在疫情期间快速发展，中国(guó)旅游零(líng)售(shòu)市(shì)场(chǎng)对于雅诗兰黛集(jí)团(tuán)更(gèng)是(shì)举足(zú)轻重。2022财年(nián)报(bào)告指出，集团最大的客户就是在(zài)中国旅游零售渠道中(zhōng)销(xiāo)售产(chǎn)品(pǐn)。正因(yīn)为(wèi)如此，海(hǎi)南(nán)旅游零售渠道的疲软就(jiù)直接导(dǎo)致了在第三(sān)财(cái)季，雅(yǎ)诗兰黛护肤品类净(jìng)销售额从2022财年的23.95亿美元暴跌(diē)17％至2023财年的19.22亿(yì)美元。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销(xiāo)售额均(jūn)有所(suǒ)下滑。

　　雅诗兰(lán)黛在交流(liú)会上提及，过去半年里虽(suī)然海南旅(lǚ)游(yóu)客流在增加，但是该(gāi)市场的美妆消费转(zhuǎn)化却(què)远不(bù)及预期。此外(wài)时(shí)代(dài)财经注意(yì)到(dào)，雅诗(shī)兰黛旅游零售渠道(dào)商品的(de)“地板价”一直以来被不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免(miǎn)税渠(qú)道(dào)的大量商(shāng)品(pǐn)通过保(bǎo)税仓形式流(liú)入中国市场，在(zài)库存(cún)饱和、直播、离岛(dǎo)免税等多方因素带动(dòng)下，各渠道竞争激烈，许多(duō)明星(xīng)产品(pǐn)在市场上价格“击穿地板”。雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团旗下的品牌雅诗兰黛(dài)与倩碧就是其中(zhōng)典型(xíng)。

　　巴(bā)克莱(lái)银行分析师Lauren Liebermannovo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗也对雅诗兰黛集团旅游零售业务内部的控制度和话语权提出质(zhì)疑。今年初，雅诗(shī)兰黛(dài)等国际美妆纷纷提升(shēng)售(shòu)价，同时伴随的(de)还有旅游(yóu)零售渠道的折扣收缩，这从一定程度上也(yě)阻碍了消(xiāo)费者“剁(duò)手(shǒu)”。

　　代工订单(dān)缩减，美(měi)妆市场(chǎng)尚未复苏

　　雅诗兰(lán)黛集团的困境也并非个例。今年以(yǐ)来(lái)，其他美妆(zhuāng)集团也没有等(děng)到中(zhōng)国(guó)消费(fèi)者如预期(qī)那(nà)般回归。

　　截至3月31日，宝(bǎo)洁在(zài)中国最新财(cái)季(jì)有机(jī)销售额(é)同比增长2％，但旗下王(wáng)牌化妆品牌SK-II因游客未大规(guī)模回(huí)归而在(zài)旅游零售渠道的销售额有(yǒu)所下降。

　　“想到(dào)惨(cǎn)，没想到这么惨(cǎn)。”一位国际美妆(zhuāng)品牌内(nèi)部人士对(duì)时代财经(jīng)形容今年以来(lái)的市(shì)场情况。另据(jù)多位美妆行业人士透露，今年(nián)一季(jì)度品牌销售(shòu)平(píng)平，美妆消费(fèi)复苏不及预期也成为(wèi)共识。“经济(jì)大环(huán)境不好，化妆品成为可以缩减的(de)支(zhī)出(chū)。”有人如是解释。

　　欧(ōu)莱雅集团也在最新财季指出，中国所在的北亚(yà)市(shì)场在集(jí)团增速垫底，仅1.9％。公司管理(lǐ)层(céng)直言，线(xiàn)下(xià)的客流(liú)回来了，但销售尚(shàng)未复苏。而本(běn)土头部美妆公司贝泰妮在今年一季度(dù)营(yíng)收和(hé)净利(lì)润增(zēng)速均显著放缓。

　　这亦导(dǎo)致了上游代工(gōng)厂的(de)订单缩减。一位国际美妆(zhuāng)巨头代工(gōng)厂内部人士(shì)表示，“比去年好(hǎo)，但生意没有预期的那么(me)乐观。”而这个差距主要(yào)反映在订单(dān)数量上。

　　值(zhí)得(dé)关注的是，在(zài)今年(nián)一季度，曾在(zài)疫情(qíng)三年(nián)依托直播而猛增的(de)线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证(zhèng)券研报，今(jīn)年1-3月淘系销售(shòu)口径显示，欧(ōu)莱雅集团旗下兰蔻(kòu)，雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)旗下雅诗(shī)兰(lán)黛、海蓝之谜，宝(bǎo)洁旗下SK-II，资生堂旗下(xià)资生(shēng)堂品牌，GMV与(yǔ)销(xiāo)售(shòu)量均(jūn)同比录得双位(wèi)数下滑(huá)，其中(zhōng)雅(yǎ)诗兰黛GMV下滑超30％，销售量(liàng)下(xià)滑26.2％。本土(tǔ)品(pǐn)牌方面，华熙生物(wù)的(de)润(rùn)百颜，贝泰(tài)妮的薇诺娜(nà)，上海家化的(de)玉(yù)泽、佰草集，水羊股(gǔ)份御(yù)泥(ní)坊等都(dōu)没(méi)能逃(táo)脱(tuō)GMV大幅(fú)下滑的命运。

　　图(tú)片来源：华福证券

　　在某国际美妆(zhuāng)集(jí)团电商部门工(gōng)作的歪歪（化名）对时代财(cái)经透露，业绩增长贡(gòng)献多来(lái)源于几个(gè)头部品牌，“因为前几年直播美妆腾飞，品牌(pái)目标原本高得离谱，高得我都想摆烂了。我们品牌去(qù)年（销售）比(bǐ)前(qián)年涨60％，但今年(nián)的全年目(mù)标比去年实际(jì)达成同比下(xià)降(jiàng)10％。集团还有一些品(pǐn)牌也(yě)在降(jiàng)标。”

　　她还指出，因为销售(shòu)疲软，今年以来(lái)品牌的各项费用(yòng)均有缩减(jiǎn)，“下调的费用有推广(guǎng)费、活动(dòng)费、赠(zèng)品费(fèi)，以及参与电商平台满减活动时减下来的差(chà)价。”

　　小品牌的日子似乎更难。据(jù)一(yī)名纯净(jìng)美(měi)妆品牌市(shì)场人(rén)员透露(lù)，“一季度销(xiāo)售目(mù)标(biāo)倒是完(wán)成了(le)，但(dàn)是现在品牌方都发(fā)猛力，竞争激(jī)烈，消费者要求也变(biàn)高(gāo)了。我(wǒ)们线上的投放费用(yòng)几乎是(shì)从1到0，去年(nián)计划还做了明星投放、达(dá)人投(tóu)放，今年本来有计划，但现在全部停止(zhǐ)了(le)。公司架(jià)构还在(zài)调整。”

　　美妆市场何时(shí)真正回(huí)暖？目前(qián)鲜少(shǎo)有人能给出(chū)明确答案，“静观其变”成(chéng)了不少业内人士对当下市场的(de)判断。年初的各(gè)公司的涨价策略显然未能解决根本问题，与(yǔ)此同时有公司毅然选择加码供应链(liàn)投(tóu)资，以(yǐ)缩短(duǎn)市场反(fǎn)应周期；有公(gōng)司选择(zé)收购潜力品牌(pái)，创造增长引擎；还有公(gōng)司则重押线下专柜，深入低线城市抢(qiǎng)占(zhàn)市(shì)场份(fèn)额(é)。

　　疫情政(zhèng)策调整(zhěng)后，消费者(zhě)们(men)首先奔向(xiàng)餐饮、旅游(yóu)等典型(xíng)的线下消费(fèi)场景，而美妆领域似乎(hū)无法享受到这场(chǎng)消费(fèi)的复苏。

未经允许不得转载：连云港装饰公司,豪泽装饰 novo化妆品属于什么档次，拼多多novo是正规品牌吗